經(jīng)營(yíng)歷史，是家集林場(chǎng)砍伐、木材收購(gòu)、自營(yíng)出口的專業(yè)公司。2.精煉團(tuán)隊(duì)：

    總經(jīng)理：鄭騰照負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)，木材經(jīng)驗(yàn)15年。

    副總經(jīng)理：盧炳李負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理日常業(yè)務(wù)，主管生產(chǎn)，木材經(jīng)驗(yàn)12年。

    品管經(jīng)理：譚志祥負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，木材經(jīng)驗(yàn)10年。

    廠務(wù)經(jīng)理：易增紅負(fù)責(zé)廠內(nèi)事務(wù)、出口及會(huì)計(jì)，木材經(jīng)驗(yàn)2年。

    砍伐經(jīng)理：MR. JOHN負(fù)責(zé)剛果（金）林場(chǎng)生產(chǎn)管理，木材經(jīng)驗(yàn)3年。

    公關(guān)及出口經(jīng)理：MR. GUY負(fù)責(zé)剛果（金）人事公關(guān)及出口管理，行政經(jīng)驗(yàn)10年。

    以上人員是龍騰精煉的骨干。3.供貨優(yōu)勢(shì)：

    1）剛果（金）龍騰有合法的注冊(cè)公司，擁有合法購(gòu)買的林場(chǎng)兩處，林場(chǎng)間的間隔距離是100公里。兩處林場(chǎng)各有出口關(guān)卡距離只有20-30公里。兩個(gè)林場(chǎng)一為矮山林地，一為丘陵林地。其兩處出產(chǎn)的木材品質(zhì)都屬最好的。早在2014年我司就進(jìn)入剛果（金）找林場(chǎng)經(jīng)幾番考察最終選中這兩個(gè)交通最方便，儲(chǔ)量最多，品質(zhì)最好的林場(chǎng)，之后和酋長(zhǎng)談判取得開(kāi)發(fā)權(quán)并向政府購(gòu)買林地和登記。2）贊比亞龍騰申請(qǐng)登記有四個(gè)林場(chǎng)分別在東方省及盧薩卡省。四個(gè)林場(chǎng)相隔160公里，全屬矮山林地，品質(zhì)優(yōu)等。目前因贊比亞政府暫停砍伐mkula，要等到今年開(kāi)放后才能生產(chǎn)。3）供應(yīng)鏈：龍騰在贊比亞經(jīng)營(yíng)木材生意有7-8年的時(shí)間，擁有眾多的全國(guó)供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)幾年的和這些供應(yīng)商交往，了解這些供應(yīng)商誠(chéng)信品德參差不齊。龍騰現(xiàn)能分辨優(yōu)劣供應(yīng)商，日后若有需要可召集較有能力及誠(chéng)信的供應(yīng)商加入供貨行列，有別于新進(jìn)來(lái)的中國(guó)人在這方面都要繳一筆很大的過(guò)程學(xué)費(fèi)。4.工廠優(yōu)勢(shì)：龍騰在贊比亞市中心的工業(yè)區(qū)設(shè)立公司及廠房，可加工四方木，各種板材，可車制圓木棒以及門窗家具生產(chǎn)，廠房約有4000m2，空地占地4公頃，可存放5000噸以上的木材，這個(gè)加工廠的鋸臺(tái)及車床是用來(lái)應(yīng)付政府原木不允許出口的時(shí)候（贊比亞政府朝令夕改），可馬上投入將木材加工出口，不至于讓訂單或出口中斷而設(shè)立，也是安全經(jīng)營(yíng)的必備條件。5.品管優(yōu)勢(shì)：龍騰對(duì)品質(zhì)要求非常嚴(yán)格，在產(chǎn)地是唯一將木材品質(zhì)分為8個(gè)項(xiàng)目并每個(gè)項(xiàng)目都做到A級(jí)的供應(yīng)商，龍騰控制品質(zhì)是從砍伐就開(kāi)始管制,詳見(jiàn)（驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)表）。在林場(chǎng)先挑選優(yōu)質(zhì)樹(shù)木，砍倒之后最重要的是斷筒的技術(shù)及管理。無(wú)論自產(chǎn)砍伐還是收購(gòu)方式，龍騰都會(huì)派訓(xùn)練有素的公司人員到林場(chǎng)輔導(dǎo)，經(jīng)我公司檢查人員檢查后的合格木材才會(huì)運(yùn)下山。即便如此，還是會(huì)有少數(shù)未達(dá)標(biāo)的落網(wǎng)之魚木材運(yùn)下山，我們會(huì)在裝柜前再篩選一次把不合格的木材淘汰。

    眾所周知目前中國(guó)大陸買主對(duì)品質(zhì)要求極高，在產(chǎn)地能供應(yīng)優(yōu)質(zhì)木材供應(yīng)商很少，劣質(zhì)或優(yōu)劣參差不齊的木材占大多數(shù)，形成好貨難求，劣貨到處都是的情況，故A級(jí)品質(zhì)及穩(wěn)定品質(zhì)的木材是他們唯一求購(gòu)的愿望。6.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：龍騰從今年開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，以前是高品質(zhì)必賣高價(jià)格的銷售方式。今年起為了增加產(chǎn)量須籌集更多的生產(chǎn)資金，而采取薄利多銷的模式，也就是說(shuō)保持高品質(zhì)但價(jià)格走平價(jià)路線的方法來(lái)做市場(chǎng)。唯高品質(zhì)意味高成本，因?yàn)樾枰�挑汰很多的不良木材，也要投入較多的人力管理，成本就會(huì)比較高，為順應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只能采用降低利潤(rùn)以量補(bǔ)利的方法。

    另龍騰是家正規(guī)經(jīng)營(yíng)的公司，面對(duì)時(shí)下有許多到產(chǎn)地打游擊戰(zhàn)的采購(gòu)商他們直接和本地黑人做生意。雖然常發(fā)生中國(guó)人違規(guī)被捕的現(xiàn)象，但前赴后繼的人也源源不斷進(jìn)來(lái)。他們這種經(jīng)營(yíng)方式因管理費(fèi)比我司低，木材在市場(chǎng)銷售的價(jià)格也較低，形成對(duì)正規(guī)工廠的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上他們也有不少短板，例如品質(zhì)無(wú)法完全掌控、交貨期無(wú)限期拖延、裝貨數(shù)量短裝很多、更離譜的是貨柜到大陸打開(kāi)后不是空柜就是沙包，因?yàn)檫@些問(wèn)題時(shí)常和買主發(fā)生貿(mào)易糾紛。最主要的是他們采用的非法走私的渠道，貨柜時(shí)有被抓或貨柜被政府沒(méi)收以及被運(yùn)貨司機(jī)或黑人黑吃黑的事件常有發(fā)生，以致這些采購(gòu)商血本無(wú)歸，因這種作業(yè)是非法經(jīng)營(yíng)若循法律將起訴無(wú)門最后只有自認(rèn)吃虧上當(dāng)，在2015年已經(jīng)有很多這種采購(gòu)商退出市場(chǎng)。故我司只要把品質(zhì)做好價(jià)格調(diào)低，以量大利薄的方式經(jīng)營(yíng)，這些打游擊的商人就無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。結(jié)論：龍騰有很多優(yōu)勢(shì)，目前其短處是擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足。其他無(wú)論經(jīng)驗(yàn)、人才、設(shè)備、林場(chǎng)、包括林場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備拖拉機(jī)都一應(yīng)齊全，是產(chǎn)地唯一經(jīng)營(yíng)林場(chǎng)砍伐的供應(yīng)商。

    鑒于目前中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)放緩，木材由之前的賣主市場(chǎng)改為買主市場(chǎng)。大陸從2015年開(kāi)始普遍木材生意較差，這是20年來(lái)首見(jiàn)。但變色紫檀是一支非常好的木材，只因進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度較低，目前尚未列入紅木家具用材，如果今年能列入其身價(jià)必然翻倍。因其木材的品質(zhì)的技術(shù)參數(shù)可比美印度小葉紫檀。就依外觀來(lái)講其樹(shù)葉及樹(shù)皮都和印度小葉紫檀相似是支姊妹品種，在2013年這支木材剛進(jìn)入大陸市場(chǎng)都賣到10幾萬(wàn)人民幣一噸。因?yàn)楫a(chǎn)地?zé)o節(jié)制的出口以及貨源取得門檻較低，另在當(dāng)時(shí)家具工廠尚未開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品之前就有大量的木材進(jìn)入大陸市場(chǎng)，變成有貨無(wú)人用的局面，多數(shù)木材商以炒作為主。因積壓太多，許多進(jìn)口商或中間商感到存貨的資金壓力，在2014年至2015年他們開(kāi)始緩慢的降價(jià)出售，直到現(xiàn)在降到1萬(wàn)多人民幣一噸的局面。因?yàn)閮r(jià)格走低已接近產(chǎn)地成本邊緣再降也沒(méi)有多少空間，故在2015年有很多的家具生產(chǎn)廠家因價(jià)格便宜、質(zhì)量好開(kāi)始對(duì)這支木材產(chǎn)生興趣，紛紛買進(jìn)生產(chǎn)家具及工藝品，造成大陸市場(chǎng)極大的轟動(dòng)。以名貴木材來(lái)講在2015年這樣不景氣的一年能在市場(chǎng)銷售好的木材品種不多，這支木材就是其中一支。原因是價(jià)廉物美，另所做出的產(chǎn)品價(jià)格可賣到接近紅酸枝的價(jià)格，單福建仙游現(xiàn)就有200多家工廠采用這支木材。

    今年這支木材預(yù)估會(huì)更加旺銷，也是市場(chǎng)主力銷售品種。因?yàn)闁|南亞的名貴木材如紅酸枝、白酸枝、花梨木等都禁砍禁出；馬達(dá)加斯加的大葉紫檀及莫桑比克的多支主力木種受瀕危物種限制也是禁砍禁出；西非的亞花梨是紅木家具最大的原料用材今年已被列入第三瀕危物種出口受到制約出口量必會(huì)減少很多；大陸今年起將東北硬木水曲柳等都列入保護(hù)天然林而禁止砍伐。從以上信息可以判斷今年產(chǎn)地供應(yīng)名貴木材的渠道將減少很多，木材出口量也會(huì)減少很多，這會(huì)帶給贊比亞及剛果木材莫大的商機(jī)。雖然大陸景氣尚未回復(fù)，用木總量不會(huì)增加太多，但供貨量相對(duì)也會(huì)減少許多。另現(xiàn)在中國(guó)政府做多房地產(chǎn)，近日資信顯示深圳房地產(chǎn)和去年同期相比上漲50%多，上海和北京上漲20%多。我們做木材行業(yè)的景氣是參考房地產(chǎn)，如果房地產(chǎn)好，木材就會(huì)暢銷。所以最壞的景氣已經(jīng)過(guò)去，有望今年下半年家具及木材行業(yè)應(yīng)能重整昔日繁榮。