縱觀商業發展歷程，商業發展經歷了以下幾個階段：

第一階段：百貨階段，也就是坐商，這一時期典型的案例就是超市、百貨，貨物放在架子上，等需求者自主上門選購。市場壓力比較小。

第二階段：銷售階段，也就是跑商，這一時期典型的案例就是業務人員、業務團隊，主動賣貨、上門推銷，或者進行促銷活動，最典型的就是下鄉推銷，拿著你根本不知道的產品擺在你的眼前，給你介紹、推薦，從而激起你即興購買的欲望，完成銷售。市場壓力相對適中，但跑商利潤空間很客觀。

第三階段：營銷階段，包括品牌營銷，價值營銷，營銷模式等，含義比較廣泛。最典型的案例就是，迫于市場壓力，企業更加注重長遠的發展，會為以后的發展做現在的工作，而不僅僅局限于為了現在。

縱觀銷售業務行業，營銷團隊方面經歷了三個階段：

第一階段：各行各業供遠遠小于求，業務人員少，業務好做，主要以開發經銷商為主，業務人員誰見誰愛，深受客戶群體的歡迎，這一階段的業務人員收入也高、甚至發家致富。

第二階段：市場需求增長緩慢，供應能力迅速擴大，導致競爭越來越激烈，處于這種大環境下，市場對廠家和經銷商提出了嚴峻的考驗，比服務、比質量、比價格。同時這一時期大部分廠家，在不調整產品結構的基礎上，通過提高營銷成本、擴大業務團隊的方式來保障公司的正常生存。涌入了一大批專業性差、業務能力低下的業務人員，不僅僅只開發經銷商，同時還要協助經銷商開發維護終端客戶群體（掃蕩式開發），導致經銷商甚至終端每天接待的業務人員數量成倍上升，但業務質量卻層次不齊，從而讓一部分客戶開始逐漸反感業務人員。在這一時期的末期，營銷成本的增加和業務量不成比例的增長，導致企業開始覺醒，意識到增加業務人員并不能增加多少銷量，從而開始不斷降低工資水平迫使業務人員主動離職以達到裁員的目的，用越來越低的工資支出讓業務人員賣力，這一時期的業務人員收入比較低，甚至個人支出大于個人收入，生活苦不堪言。

第三階段：與第二階段有交錯期，主要體現在企業與企業之間、行業與行業之間轉變業務模式的時間上有交錯，有一些企業能用最短的時間完成裁員，剩下的都是精英強將，業務團隊縮減到一定的規模，進而改變工資考核機制并重新劃分市場，讓這一部分人有相對滿意的收入，市場銷量也在穩步提升。這一模式或許將在未來持續較長時間。

而隨著時代的進步、商業領域的發展，供逐漸大于需、產品也一度升級再升級！多數行業（以板材行業為例）從原料（木材）、半成品（板材）的競爭轉向成品（全屋定制）的競爭、從成品的競爭（全屋定制）轉向全產業鏈（房產簡裝）的競爭、從爭搶經銷商到爭搶終端、從批發競爭（板材批發）轉向零售競爭（全屋零售）！同時業務人員遭受部分客戶群體的反感和鄙視。業務難開展。

各個環節的合作關系也一度轉變再轉變，固持己見、不順應局勢的人群會被市場淘汰；思維活躍、順應局勢、借風使舵的人將再一次做大做強，實現人生的第二次巔峰。

最早時期的木工，以單純的賺取施工費（業主包吃�。�為生，那一時期是實木板材，自主買木料然后解料，再加工成板材使用。而解料的小車間、小作坊不知道在什么時間突然消失了，其實不是消失了，而是一部分解料車間轉型了，被板材廠家所替代！也有一大部分沒有轉型的逐漸倒閉。一個時代一個產業，時勢造英雄。識時務者為俊杰！

最早時期板材流通環節及產生利潤的環節：廠家→批發商→零售商→終端；目前板材流通環節及利潤環節：廠家→批發商→零售商→木工→終端【多了木工環節】。較早時期木工僅僅是木工，以單純的賺取施工費為生。第一批轉變運營模式，將一部分利潤分配給木工、利用木工做市場的廠家、經銷商，迅速做大做強，搶占了市場先機，飛黃騰達！開弓沒有回頭箭，但也正是這種模式的推廣和普及，讓木工的利潤越來越大，吞下一個公司心都有。導致目前這種局面的主要原因是，木工對行業剖析的角度不夠高，在大經濟環境形勢下，沒有正確認識到自己的地位，不能擺正自己的位置。僅僅關注于我用這個人的板賺多少錢、用那個人的板賺多少錢，想拿貨價格低了又低，讓其從廠家拿貨你又不樂意，因為廠家不跟其玩賒欠，經銷商可以給其賒欠，在賒欠的基礎上再對經銷商實施無底線的壓榨，只顧及自己，從未考慮過經銷商的利潤在哪里、經銷商如何生存？有些木工甚至還抱著“全屋定制發展不起來”的想法，去安慰自己。卻殊不知經銷商有多么的想擺脫木工，業主有多么想擺脫木工自主買料。毫不客氣的說，在行業內，上游壓榨貨源，下游壓榨消費群體，兩邊撈錢。不是不淘汰，而是時機未到。全屋定制好不好發展，也有木工的功勞。木工越無底線，全屋越好做！

全屋定制的普及推廣、裝飾公司和家具廠的興起、房地產簡裝房屋的興起都將使這種傳統的流通渠道、產品層次再次發生巨變，具體轉變形式對木工的沖擊最大，在此沖擊下不久的將來木工將會分流，一部分積攢了實力并有眼光的木工或許會去做裝飾公司、家具廠，同時收納一部分木工為工人、施工隊。還有一部分木工就是固持己見、貪圖眼前利益、不注重長遠發展的或將被迫退出歷史舞臺。

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