經(jīng)銷商的利益糾紛

         目前國內(nèi)家居賣場巨頭手握店面和客流兩大核心資源，實木地板十大品牌地板企業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預見的幾年，傳統(tǒng)家居賣場對于地板品牌的控制力仍然很強。傳統(tǒng)地板企業(yè)要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場。

        傳統(tǒng)家居賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。實木地板十大品牌為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)家居賣場品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。傳統(tǒng)家居賣場巨頭的做法其實可以理解，放縱這一行為，天貓支付寶pos機就可以繞過地板賣場直接對接品牌商，造成飛單現(xiàn)象，如果所有的交易行為都跟賣場無關(guān)，那就摧毀了傳統(tǒng)家居賣場賴以生存的基礎。

       這是在借賣場的門面，革自己的命。這是傳統(tǒng)家居賣場巨頭們所不愿看到的。既然無法繞過家居賣場，那么做O2O就只能開獨立店了。可開了獨立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的地板電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國內(nèi)家居電商做得較好的是尚品宅配和美樂樂，他們都是從2008、 2009年流量成本較低的時刻起步，實木地板十大品牌自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實力來做支撐。線上交易越火，對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。根源在于線上銷售產(chǎn)品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無多少利潤可言。

        對于地板企業(yè)來說，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。最近傳聞天貓迫于壓力暫停了支付寶pos機的推廣，實木地板十大品牌愛蜂巢在京城開業(yè)有2年多時間，時至今日仍未走出京城。家居行業(yè)水太深，連坐擁線上巨大流量的天貓整合線下家居資源都甚感吃力，更何況是傳統(tǒng)家居品牌呢?家居電商O2O，只是看上去很美。不過不管怎樣，今年的雙11，借助于預售和O2O，天貓銷售前幾名的賣家應該是少不了家居土豪們。